ACHAT & NÉGOCIATION
L'Art de la négociation B2B : Comment défendre ses marges face aux acheteurs
Dans un contexte inflationniste, la préservation de la marge est le combat numéro un du dirigeant. Si la négociation commerciale sur vos prix de vente est cruciale, la négociation sur vos achats est tout aussi puissante pour améliorer votre résultat net.
ATTAQUER LES COÛTS FIXES
Un bon négociateur sait que "l'argent gagné est de l'argent qui ne sort pas". Pour défendre vos marges, vous devez auditer vos postes de dépenses les plus lourds.
Souvent négligé, le parc automobile (ou le véhicule du dirigeant) représente un centre de coût majeur : amortissement, carburant, assurance, entretien. La négociation ne se joue pas seulement sur le prix du véhicule, mais sur le TCO (Total Cost of Ownership). Choisir le mauvais mode de financement ou la mauvaise motorisation peut vous coûter 20% de plus sur la durée de détention.
Achat comptant, Crédit-Bail ou LLD ? Diesel, Hybride ou Électrique ? Les règles fiscales changent chaque année (TVS, bonus, malus). Optimiser ce poste est un levier de rentabilité immédiat.
Audit de Mobilité
Optimisez vos coûts fixes : Recevez une étude comparative pour votre prochain véhicule de société (Achat vs LLD).
